Ahoj! 😊

Dnes ti ukážem, ako Nike prešiel z pozície porazeného k absolútnej dominancii.

Nie vďaka bezpečným rozhodnutiam. Vďaka najriskantnejším ťahom v histórii marketingu.

📰 Novinky

• 💬 WhatsApp pridáva funkciu na zobrazenie histórie konverzácií pri skupinových chatoch, aby sa noví členovia mohli rýchlejšie “dohovoriť”.

• 🧠 Meta plánuje kontroverznú aktualizáciu, ktorá by do jeho AI okuliare mohla pridať rozpoznávanie tvárí, čo vyvoláva otázky ohľadom súkromia a ochrany dát.

• 🔗 Threads teraz ponúka jednoduchšie zdieľanie príspevkov priamo do Instagram Stories bez nutnosti opustiť aplikáciu.

• 📺 YouTube rozširuje možnosti darovania počas live streamov a pridáva nové nástroje na úpravu Shorts.

• ⌚️ Meta plánuje uviesť AI-poháňané inteligentné hodinky ešte tento rok.

Ako Nike Zmenil Pravidlá Marketingu

V 1970-tých rokoch Adidas totálne na trhu dominoval.

Nike bol len malý hráč z Oregonu, ktorý predával topánky z kufra auta.

Adidas robil reklamu so svetovými športovcovcami.
Nike mal... no vlastne nemal nikoho.

Takže urobili niečo, čo nikto nečakal. Zvolili si stranu.

🏀 Michael Jordan = najväčšie riziko všetkých čias

V roku 1984 Nike ponúkol dovtedy neznámemu nováčikovi Michaelovi Jordanovi takúto zmluvu:

• $500,000 ročne (šialená suma vtedy)

• Vlastnú líniu topánok (Air Jordan)

• Percentá z predaja (dodnes zárobí $150+ miliónov ročne)

Výsledok?
Air Jordan zarobil za 40 rokov $5 miliárd a Nike získal kultúrnu ikonu.

🔥 Colin Kaepernick = riskantné rozhodnutie

Opäť v roku 2018 si vybrali kontroverzného Colina Kaepernicka, ktorý nepokľakol pri hymne a tým rozdelil Ameriku.

Nike s ním urobil kampaň: "Believe in something. Even if it means sacrificing everything." (v preklade: „Ver niečomu. Aj keď to znamená obetovať všetko.“)

Reakcia?

• Fanúšikovia pálili Nike topánky

• #BoycottNike trendoval

• Stratili $3,75 miliardy trhovej hodnoty za 1 deň

Ale potom:

• Online predaj vzrástol o 31%

• Získali celú generáciu Z

• Značka posilnila pozíciu takzvaného "rebel brand"

Nike neriskoval napriek kontroverzii. Riskoval kvôli kontroverzii.

💡 "Just Do It" nebolo bezpečné

Nike si v roku 1988 vyberal slogan.

Bezpečná verzia znela: "Nike - For Athletes"
Čo si nakoniec vybrali: "Just Do It."

Prečo bolo toto riskantné?

Lebo to nie je o športe. Je to o VŠETKOM.

Bojíš sa začať biznis? Just Do It.
Bojíš sa hovoriť pravdu? Just Do It.
Bojíš sa byť iný? Just Do It.

Nike prestali byť značkou topánok. Stali sa hnutím.

🎯 Ako prekonali Adidas?

1. Vybrali si stranu - Adidas chcel všetkých. Nike chcel tých, ktorí majú odvahu.

2. Podporili kontroverzných ľudí - Michael Jordan, Colin Kaepernick, Serena Williams. Všetci boli "príliš riskantní" pre ostatných.

3. Hovorili o hodnotách, nie o produkte - Vytvorili napríklad “Dream Crazy" kampaň, kde vraveli 30 sekúnd o snoch a 0 sekúnd o topánkach.

4. Vytvorili kultúru, nie len značku - Air Jordan nie sú topánky. Sú symbol statusu.

📊 Výsledky?

Adidas v 1980: #1 na svete
Nike v 1980: #3 na svete

Adidas v 2024: $24 miliárd tržby
Nike v 2024: $51 miliárd tržby

Nike nevyhral, pretože bol lepší. Vyhral, pretože bol odvážnejší.

💡 Ponaučenie pre teba

Každý "expert" ti povie: “Nehnevaj zákazníkov. Buď bezpečný. Nerisikuj.”

Nike urobil presný opak:

✅ Zvoľ si stranu - Nemôžeš sa páčiť všetkým, a ani sa o to nesnaž
✅ Podpor kontroverzné témy - Ak sa nikto nenahnevá, nikto si ťa nevšimne
✅ Riskuj s posolstvom - Bezpečné kampane prinášajú len bezpečné (nulové) výsledky
✅ Stratíš niektorých, získaš lojálnejších - Lepšie mať 1 000 skutočných fanúšikov než 10 000 ľahostajných

Nike napríklad stratil milióny na Kaepernickovi.
Ale získal generáciu.

A generácia trvá desaťročia.

Tak čo? Aké riskantné rozhodnutie robíš vo svojom marketingu? 😊

Páčil sa ti tento newsletter? Každý týždeň v stredu doobeda ti pošleme tipy ako sa zlepšiť v marketingu, predaji, AI alebo sociálnych sieťach.

Prepošli tento email kamošovi ktorého by to mohlo zaujímať. Vidíme sa o týždeň! 😎